网站运营宣传团队建设（网站推广团队）
今天给各位分享网站运营宣传团队建设的知识，其中也会对网站推广团队进行解释，如果能碰巧解决你现在面临的问题，别忘了关注本站，现在开始吧！
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营销团队运营及管理方案
营销团队运营及管理方案
营销团队运营及管理方案，为保证事情或工作高起点、高质量、高水平开展，都是需要准备好方案的呢，我为大家整理好了营销团队运营及管理方案的相关资料，一起来看看吧。
营销团队运营及管理方案1
一、销售组织结构
1、销售部前期阶段主要构成部分
总经理 -销售经理 -销售员 -销售助理
2、销售部后期阶段主要构成部分
总经理 -销售总监 -销售经理与大区域经理 -销售主管与区域经理 -销 售客服(售前、售中、售后)
注:销售部门组织架构的总体走向是根据市场走向与市场开发 进度来不断的改进与完善的
二、销售团队建设宗旨:参与,创新、协作、共赢
团队建设的核心是参与。团队的参与特征体现在团队的会议上, 团队中每一个成员都能敞开心扉,没有任何顾忌的发表自己的意见, 在一种和谐的氛围中,共同研究解决问题的方案。
销售团队的一个基点是创新,应把创新视作销售团队的灵魂。 销售团队的创新主要是在思想上创新,行为上创新。使行动成为思 想,使思想成为行动,创造出更多的行动型思想。
销售团队的另一个基点是协作,这是一个团队是否为健康发展 的重要特征。我们的目标是与客户建立良好的合作关系,从每个人 的角度来看,销售员与客户的匹配度是否很高也间接地决定了销售 员能不能与之在一个很好的氛围下促成合作。从公司的发展角度看, 一个相互协作的团队可以让销售员更快的角色代入,有效的提升工 作效率,更高效的完成部门的既定计划与目标。
销售在市场的大环境下,应该具备多重的销售技能,可以从 不同的角度来解析市场,从而找到市场开发的突破口,从以往的经 验来看,我们更多的是要能与客户关系相处融洽,达到一个相对的 共赢局面,这也是市场维护的必修功课之一。
三、销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中,你 越努力使整个团队朝共同的方向前进,而不是专挑那些个别成员之 间的不同意见,你的团队就越团结,越有活力。在实施愿景中,就 会越努力奋斗。
销售团队的成长需要设定阶段性的目标,在总体目标和大方向 的前提下,一步一个脚印的稳步提升销售技能。销售离不开市场, 市场的导向是多样的,在企业发展方向的坐标中,我们要精确的'找 到市场定位,并依据实际来设定销售目标,提升效率是在有限的时 间里创造更大效益的保障。
四、团队建设架构规划
建立团队文化的五点要素:
(1)企业文化的认同。
(2)完成阶段性目标或有突破性进展的不吝夸赞(精神激励)。
(3)给应得的人真正的升迁机会(发展前景)。
(4)目标达成时的物质奖励。
(5)建设性建议的合理采纳机制(畅所欲言)。
五、销售部门流程
1、销售制度的制定与执行
在总经理的带领下由销售部与综合管理部共同商讨并制定相关 策划方案、管理制度、执行策略,并以书面形式成文,以供部门严 格执行。并在实践过程中逐步改进、完善。
2、执行力
经各部门分工合作、相互协调执行相关方案文件,在执行过程 中及时发现问题,迅速找出原因商讨对策。在市场开发过程中要善 于运用各种技术手段如:搜索引擎、电子邮件、网站论坛、峰会展 会及其他各种营销方式。增强执行力,提高工作效率,合理加快市 场开发的速度。
3、信息资源储备
销售管理过程中,应注重信息资源储备池的打造与不断完善, 作为销售部门生存之本,信息资源通过业务员等渠道为媒介,对于 业务的开展也可以起到推动作用。
六、销售团队管理模式、管理职责(大纲)
1、销售人员招聘、面试
销售岗位招聘在人事将人才大量引进的过程中销售管理进行筛 选,筛选出最匹配企业团队建设需求的销售人员。再通过工作的过 程中不断的晋升与末位淘汰。
2、销售人员培训、提升
销售管理需要协调公司相关部门定期进行对销售员的培训工作, 其中包括企业文化、产品信息、销售技能、财务知识、生产知识、 合同等相关方面的知识培训。
在进行了销售业务知识培训的基础上,销售管理应该对销售人 员进行逐一的销售技能提升和相关工作水平的培养,形成一种以优 带优,多元发展的人员培养方式,使销售人员快速成长。
4、市场开发方向确立
根据市场大方向与企业产品的市场定位,确定未来的月、季度、 年的销售计划并付诸行动。设定销售部门目标,针对实际情况进行 销售目标量化管理。
5、销售人员疏导
对于销售人员的意见与建议需要建立定期的疏导会议,与总结 会议相对应,销售员的情绪决定销售业绩的增长速度,对于销售一 线的战士们,我们必须做好疏导、引导工作,确保工作的顺利高效 的完成。
6、销售部门制度的建立与完善
销售部门建设前期,投入一定的时间进行部门制度的设定很有 必要,要想一个部门可以程序化可控操作,制度必不可少。
A 、销售会议制度, B 、销售信息汇报, C 、销售的日常工作量化, D 、 总结制度, E 、考核制度, F 、日常部门运行规则,如办公区域清洁 等
7、市场调研
作为一名合格的销售部门管理,绝对不能脱离市场,所以定期 的针对公司的市场开发情况随销售人员一起拜访客户与市场调研摸 底,以便于市场数据的掌握,与销售目标的设定
8、市场资源的分析
市场调研分析是基于市场调研的基础上进行的细致的市场资源 量化分析。通过资源分析可以使得我们多了一双眼睛,精准的知道 我们的市场开发进度、推进速度与优化空间
9、销售人员的监督
对于销售人员的考核项,对于每一位销售人员进行工作监督。 工作的完成情况、完成质量等都要进行每周甚至每日的量化评估, 并且纳入月考核项
10、应急机制
根据公司的战略性发展的方向,部门也应该相应的制定措施。 提前做好信息导入,并作出相关人员安排。
营销团队运营及管理方案2
销售团队管理案例对比：
草率而为，导致无功而返
A企业的业务员小张通过别人介绍认识了某地的准客户谢某，便亲自上门拜访。初次见面，一番寒暄之后，小张切入了主题。他将A企业的简介、产品、政策一一向客户做了详细介绍，但谢某听后只是淡淡地说：“你们的企业和产品不错，不过另一个企业的产品价格比你们低，所以你的产品我无法销售。再加上市场前景无法预测，我们还是有机会再合作吧。”面对谢某的婉言拒绝，小张尽管不死心，却没有其他办法去说服对方，只得怏怏地告辞离开。
一个方案，让客户点头
谢某是A企业锁定的理想客户。面对小张的无功而返，企业派出了另一位经验丰富的业务员小李，并且下了硬指标。小李接到任务后，并没有像小张一样急于拜访客户。因为他知道小张已经失败了一次，如果再草率前去，不但给客户开发带来难度，恐怕还会引起谢某的反感，导致客户开发失败。他先侧面对谢某公司做了全面了解，然后就开始在市场上进行详细调研，形成了一份完备的方案。拿着这份方案，小李信心十足地去拜访谢某。
谢某起初看到小李并不十分热情，只是淡淡地应付了几句。小李见状，开门见山向谢某介绍了自己的市场推广方案。从谢某所在市场的基本情况，如人口数量、市场规模、消费水平、市场结构等，到竞品情况，如价格、政策、主要销售区域、存在的问题以及销量分析等，再到阐述A企业和产品的定位，以及与竞品
相比的优劣势所在，不免让谢某觉得这个业务员水平不一般。最后，小李还为谢某操作A企业的产品提供了一些具体建议，包括：详细的价格设置、通路设置、消费群体和主要消费场所锁定、操作要点及步骤、企业投入与扶持、谢某需要投入的资源和投入产出比等。谢某看着小李这份完整而详尽的市场推广方案，听着他头头是道的讲解，频频点头。最后终于高兴地表示马上与A企业签订合作，并邀请小李担任他的`经营顾问。
销售团队管理点评：同样的企业，同样的产品与资源，同样的开发对象，小张的客户开发为什么会失败？原因就在于他只是就产品而推产品，就企业而推企业，这样没有新意的客户开发形式难怪会遭到客户拒绝。而小李之所以能够开发成功，就在于他前期做了充足的准备工作，通过市场调研，向客户提供了一套行之有效的、完整的市场推广方案。客户看到这么有吸引力和可操作性的方案，不心动才怪！
销售团队管理支招：给你的业务员灌灌水
现在许多企业营销人员之所以不能利用方案来有效开发客户，主要就是因为经验主义和懒惰思想在作怪。尤其是老业务员，这种思想表现更明显。而新业务员由于不懂得客户开发的技巧，一般是拿着企业产品直奔目标客户而去，客户开发的成功几率很小。即便有时候碰巧成功开发了一两个客户，质量也没法保证，给后续的市场工作埋下了一系列隐患。作为企业营销管理者，该如何通过工作指导，提高业务人员开发客户的成功率呢？
模拟演练、过程指导
为了强化培训效果，营销管理者可以组织业务人员设置场景演练，从市场调查到方案制作，再到客户谈判，一个环节一个环节地模拟进行，然后总结经验和教训。通过这种现场模拟演练，能明显提高业务人员的实际操作技能。另外，为了减少业务人员的工作失误，销售团队管理者可以针对业务人员写好的方案，组织讨论、沟通，确定后再让其拿着方案拜访已锁定的目标客户。
营销团队运营及管理方案3
团队运营管理方案
(一)加强销售团队建设
许多销售经理往往不注重团队建设与企业文化的关系，认为团队文化和企业文化只是宣传口号。但实际上，企业和销售经理想要建立有效率的团队，就必须着眼和着力于塑造追求卓越的团队和企业文化。
例如建立团队成员档案，记录下他们的生日、爱好等信息，定期组织团队聚会等活动。唯有如此，团队成员才能尽量释放工作压力，相互之间才能够真正取长补短，同舟共济，变阻力为助力，变助力为合力。
建立定期销售经验交流学习机制，例如每周或每半个月整个销售团队进行集中，大家各抒己见，要么交流各自这段时期的`成功经验或者失败教训，要么围绕某一同仁的棘手案例进行头脑风暴，帮助寻找解决思路和方案。
(二)销售团队定位与总体目标
销售团队必须有一个一致期望实现的愿景。在团队讨论中，你越努力使整个团队朝共同的方向前进，而不是专挑那些个别成员之间的不同意见，你的团队就越团结，越有活力。在实施愿景中，就会越努力奋斗。
(三)团队管理规划
1、建立团队文化的四点要素
(1)成就的认同。
(2)任务圆满完成时大方的赞美。
(3)给应得的人真正的升迁机会。
(4)目标达成时的金钱奖励。
2、建立共同目标观念
(1)每个团队的成员必须相信，当公司获利时，他们也会得利。他们必须相信，当区域的运作顺利时，他们也是赢家。
(2)安排有赢家的善意竞争，但如果达成目标的话，就不要有牺牲者。
(3)内部竞争是健康的，不是特别指明某个业务员对抗另一个业务员。
(4)鼓励团队中的成员一起努力。要他们彼此帮忙，平衡优缺点。
(5)花时间在一起工作确是建立同胞爱的最好方法。
(6)销售团队中任何人的杰出表现都要让公司本部知道。
(四)销售中心组织结构
总经理营运部-商务部
(五)团队管理
团队的建设对于销售提供最基础的保障。
机构组成：总经理运营部、商务部
部门职责：运营部主要负责各项目的管理、策划、执行。商务部负责沟通客户、联系客户，执行公司决议以及产品推广工作。
沟通机制：包括公司经理人与员工直接沟通，市场与市场之间的沟通、市场与技术编辑部之间的沟通，策划人员与市场与技术编辑部的沟通、技术人员内部沟通。
沟通要形成一种制度化、规范化。在公司内部要有一个沟通的规范，也就是说用什么样的方式，什么样的格式，什么样的语言要有一个规范一个统一，这样就不会产生因不同的沟通方式之间产生信息差别。
其中合理化建议就需要形成一种制度，让其成为一种制度化、规范化的公司内部沟通渠道，使广大员工能够直接参与管理，下情上达，与管理者保持实质性的沟通，使公司内部的各种意见能够以公开、正面、肯定的形式表达或宣泄出来，从而提高公司内部信息沟通的管理水平。员工对公司有任何的建议还可通过写信和拨打电话来反馈。公司管理层把合理化建议进行规范，继而形成了一种制度，有利于本公司的企业文化建设。
自媒体运营团队的的基本架构是什么？
通常一个优秀的网站团队职员构成如下网站运营宣传团队建设：
1、网站负责人：整体运营。
2、网站架构管理：网站的整体构架与内容优化。
3、美工：网站的页面设计与页面的人性化互动沟通。
4、程序员：实现后台的程序功能。
5、网站推广员：通过互联网和传统媒体或其网站运营宣传团队建设他方式推广网站。
6、网站营销员：通过互联网营销或传统方式销售网站服务产品；
7、网站编辑／信息管理：管理网站各个栏目的信息。
8、网站内容撰稿人：提供网站所需的内容网站运营宣传团队建设，此部分可由网站用户担当。
9、客服人员：为用户提供相关服务。
10、服务器维护职员：服务器的安全、网站相关功能提供网站运营宣传团队建设，可由程序员兼任。
简介：
自媒体运营官（Zoomedia Marketing Officer），是由ZMO企业自媒体联盟提出的互联网时代新岗位。市场的强烈需求为这个岗位良好的发展前景指明了方向。
自媒体运营官，主要负责企业自媒体项目的运营及自媒体的团队建设，要主持、负责企业自媒体如企业官网、微博、微信、APP等自媒体平台的策划、运营及推广，并及时跟踪评估自媒体营销方案的实施效果，维护客户关系，拓展自媒体合作伙伴。
如何建设好电子商务团队？
电子商务团队是在企业内部利用互联网开展企业电子商贸活动，利用网络将企业的销、产、供、研等活动串在一起，实现了企业网络发展的多人团体。下面，结合实际谈谈如何加强电子商务团队的建设。
一、确定优秀的电商团队负责人
建设电子商务团队，首先关键的一点是要找到团队的负责人，这个人就是整个团队的核心，直接决定了整个团队的执行能力，决定了整个团队的成败。团队负责人必须要有计划能力、分析能力、执行能力、控制能力、管理能力，同时还要懂得电子商务的方方面面，包括：电子商务战略规划、商城建设及营运、互联网营销、网站建设、SEO优化等等，还要懂得传统商业运作，例如品牌规划、营销策略、渠道建设等，还要具备实战能力，用经验来归纳总结理论，从而进一步指导电子商务战略、战术的规划和执行。
二、构建合理的电商管理团队
构建一个结构完整的电子商务团队一般可分为七个部门：客服部、市场部、物流部、技术部、网站运营部、财务部和人力资源部。客服部的职能就是客服服务、客户咨询、客服培训考核等；技术部负责网站、呼叫中心和电子商务系统的建设，以及采购系统、仓储系统、CRM系统和各种系统之间的对接等；市场部负责互联网和其他媒体推广、品牌宣传和公关、网站合作、支付合作、网站策划、CRM营销；物流部负责根据采购名单进行招标和采购、网站仓储在的布局和设计、制定仓储标准和物流配送标准、设计仓储管理系统、选择物流配送合作伙伴、设计产品配送包装、根据订单的进行配送、并根据销售状况调节产品在不同仓储之间的库存等；网站运营部负责制定产品定价，设计产品文案，拍摄并处理产品图片，分析各类型产品，制定采购名单，优化购物流程，提高用户的购物体验，并根据销售状况制定促销方案，配合市场部完成对外推广的促销宣传。
三、加强电子商务团队的管理
电子商务团队组建起来后，必须要有清晰的目标，明确的岗位分工，确定各人职责，这就加强电子商务团队建设的主要内容。从五个方面分析一下如何加强团队管理，来实现最大的效益。
一是要有系统的团队培训。要切实提高团队每个成员的专业素质和能力水平，使整个团队协作起来。可以请专业的人来给员工上课，让大家充电，也可申请机会外出学习和交流。此外还要想办法留住人才，防止他们跳槽，让团队在高强度的工作下保持进取心和战斗力。
二是团队的目标要一致。只有目标一致了，大家的方向相同了，才能够齐心协力向着同一个方向走。好的项目主管善于捕捉成员间不同的心态，理解他们的需求，帮助他们树立共同的奋斗目标。劲往一处使，使得团队的努力形成合力。
三是加强团队交流和分享。电商团队要经常召开交流会，交流各自工作的收获和心得，交流才是能够让大家最快的进步的方法。在交流中，您可以收获别人的收获，也可以在交流中对自己做的对的和好的地方加以肯定，而增强自信心；另一方面也可以在交流中发现自己的不足。交流的过程，更是一种多项互动，多项学习的过程。
四是加强对员工的管理。要对每位员工的工作进行统筹管理，准确把握住整体的工作情况和任务完成情况。要能够全方位的让员工得到发展，又能相互协作，共同发展。我们一直使用日事清进行团队的管理，日事清兼顾个人管理和团队协作功能，具有先进的时间管理和效率管理理念。能更清晰的梳理年度计划、周月计划，将每个计划分解成多个子任务，并可以随时展开讨论，帮助更直观、及时的反映出每个员工的工作内容和进展，提升团队协作能力和管理效率。
五是加强团队文化建设。电子商务团队文化也非常重要。整点打卡上下班，这种传统的工作模式显得太死板，新的电商团队每个人需要有每时每刻随时随地都在工作状态的意识。比如现在每个电商团队成员上班下班都在用手机和客户沟通，不断学习和了解行业知识和新闻，为自己充电。这种工作状态的转变是电商团队成员必须具备的。
怎样做好百度的团队建设
【官方公告】百度知道团队发展指导手册
Hi~各位亲爱网站运营宣传团队建设的知道分子们网站运营宣传团队建设，大家好。随着知道团队数量的一天天增长，越来越多的新任团长和团员都迫切地想让团队迅速地发展壮大。为此，经过du家族的讨论和商议，参考了百度知道众多优秀团长的领导经验，百度知道团队第一部《百度知道团队指导手册》现已发布。百度知道在此诚征天下知友建议,为百度知道团队提供最完备的发展方案。
百度知道团队指导手册
一、团队日常管理
1、团长的管理工作。
如何管理团队网站运营宣传团队建设？
管理团队，指的是团长通过发展新成员、进行日常问答、参加团队比赛等一系列的办法提升团队和团队成员的等级，在知道平台扩大团队的影响力的一系列工作。团队管理包括团队日常管理和团队活动管理两大部分。
1） 招募团员。招募团员可以说是团队发展的最重要的一件事情。但随着知道团队吧的新规定的颁布，团队暂时没有了可以招募团员的地方，一时让一些团队一筹莫展
2） 不过一些细心的知友们可能已经发现，在知道团队吧的友情贴吧这里已经建立了新的“知道团队招募吧”，本 贴吧是专门为团队招募团员和设立的。在这里发招募帖没有任何限制。团长可以通过复制团队页面的链接和精心设计的宣传语，在知道团队招募吧发帖招募团员，扩充团队的实力。
当然，如果你是一个正在寻找团队加入的知道分子，也可以常来知道团队招募吧看看，看看是否有团队在招募团员。如果有自己喜欢的团队就快快去加入吧~
2） 如何管理团队？
A•审批/清退团员。随着团队一天天的壮大，会有更多的有志之士慕名投奔而来，因此处理新成员的入团申请便是团队日常运营的工作之一。而对于一些不活跃或有违规行为的团员，则可以在“团队管理”——“成员管理”列表中进行清退。
B•申请团队贴吧。团长可以在自己的“团队管理”中申请创建自己的团队地带贴吧，审核完毕之后就可以在贴吧中拥有自己的团队专属领域进行日常的信息发布和团队交流。贴吧命名规则为：百度知道_XXXXX（团队名称）
C•创建hi群。下载百度hi并建立自己的团队hi群（建立一个hi群需要拥有300百度hi积分）与自己的团队成员交流，进行日常沟通，探讨答题技巧和助人心得。
D•公布团队公告。团长可以在团队公告里公布团队的规章制度来对团员行为进行激励或约束，例如：“30天内对团队无任何贡献者将被清退”、“月均贡献超过5000分者可以做一个月的副团长”等等规定来惩罚或奖励团队成员。
E•任命副团长。若团长有事不能及时处理团队事务，可以任命副团长代行团长职责。副团长拥有除解散团队之外的所有权力。注意：只有团队升级到铜牌团才可以设置副团长哦。
F•设定团队关键词。每个团队可以设置5个关键词，为团队提供问题推送，设定关键词需要贴合团队的定位和特长，不能漫无边际或者让人难以理解。如，北京大学团队的关键词的建议设置就是：北京大学、新生、开学、大学、考研
G•关注团队页面右侧的公告。百度知道很多团队活动的消息都是会在知道团队首页、团队中心页面公布的，时常关注这里可以在第一时间了解团队活动的消息。
2、团员日常职责和义务。
1） 严格遵守百度知道的协议和团长颁布的团队管理规定，不得做出违反知道协议和有损团队形象和利益的行为。
2） 经常关注团队的动态、在团队的问题库里回答问题，为自己的团队做出贡献。
3）加入到团队的交流hi群和团队地带的贴吧，经常与团队的团长和其他成员沟通，了解近期的团队动态，探讨回答问题的技巧，提高自己的问答效率。为团队做出更高的贡献可以获得明星成员的头衔，以期在团队中获得更多的荣誉。
团队日常管理其他常见问题
Q：一些团队的行为涉嫌违规，怎么投诉？
A：如果一些团队行为明显违反了知道协议，恶意检举或者团队设置了不合理关键词或其他与团队特长和所属分类不相关的关键词。团队成员可以在前往知道团队投诉吧进行投诉。经查属实，“百度知道团长”会责令相关团队24小时内进行整改，如果有违规团队在限期内未进行整改的，则扣除团队50%的积分，72小时内不进行整改的，扣除全部团队积分。
二、团队活动管理
什么是团队活动？
目前，知道团队举办活动的方式主要是以团队PK赛（以下简称团赛）的形式进行的。团赛是指在一个团队分类下指定的一段时间中比拼团队上升积分的比赛。
需要提醒各位团员注意的是，团赛比拼的不是团队的积分，而是在团赛开始后团队积分的变化值，也称上升积分
1、如何得知团赛的消息
百度知道公布团赛消息的方式有四种：
1、 知道团队首页右侧公告
2、 团队中心页右侧公告
3、 百度知道团队贴吧（在知道公社进入）
4、 署名为“百度知道团长”的私信。
“百度知道团长”是百度知道官方唯一负责团队活动的官方角色ID，所有不是“百度知道团长”发布的团赛公告或来自非“百度知道团长”的团队活动私信均为虚假信息，请各位团长和团员不要轻易相信。如果遇到有人冒充百度知道官方擅自发布虚假的团队活动信息，可以直接向“百度知道团长”反映，百度知道会追究相关人员的法律责任。
通常活动预告会提前10天左右发布出来，消息发布后，进入团赛招募期，招募期结束之后团赛正式开始。
2、参加赛资格报名：在私信动员中通常网站运营宣传团队建设我们会明确参赛队伍的所属的团队分类、级别和报名截止日期等信息
如：开学团赛的团队参赛资格为
1） 教育分类下的团队
2） 团队名称为大学、独立学院或高职学校的团队
3） 报名日期截止到8月25日
团赛报名通常有一下几种途径。
1） 回复“百度知道团长”的团赛动员私信进行报名
2） 在知道团队吧的报名帖中跟帖进行报名
3） 加入百度知道官方组建的hi群进行报名（只许团长加入）
4） 在百度知道团长的百度HI上留言报名，但由于百度知道团长公务繁忙，回复恐怕不及时，因此建议各位选择在团长在线处理公务的时候进行报名。
百度知道团长的百度Hi每天的在线处理团队事务的时间为每天15：00至18：00点。
3、团赛时间的划分：
团赛通常分为团队招募期、团队pk期和奖品发送期三个阶段
1、 团队招募期。通常会预留10天左右的时间让各个团队招兵买马。各个参赛团队可以到知道团队招募吧（进行人员招募）不过这个时候团赛还没有开始，因此还要请各个团队要低调一些，不要过早的暴露自己团队的实力哦。
2、 团队pk期。团队pk期视赛程长短从30天至60天不等。团队pk期是指团赛正式开始并运营的阶段。需要注意的是，团赛比拼的并不是团队的总积分，而是从团赛开始之后团队积分上升的部分。团赛榜单上的分数显示便是团赛开始后的团队上升积分。
3、 奖品发送期。奖品发送期通常会在团赛结束后30天内进行。团赛结束之后，团赛榜单便不会再有变化。所有的发奖依据会按照比赛结束之后的榜单显示的结果进行发放。请各位团长团员及时关注“知道团队吧”和“知道福利吧”两个贴吧了解有关团赛发奖的动态。
四、团赛小贴士
（一）团长小贴士：
1、 团赛期间不得随意更改自己的团队所属分类，这样会导致自己的团队无法获得上升积分
2、 合理设置自己团队的关键词，不得设置如“的”、“了”、“什么”、“怎么”这样的虚词或者不属于团队所属分类和擅长领域的词汇作为团队的关键词来进行问答。违规团队将被进行处罚（见后续处罚守则）。
3、 合理地设置群公告对团队成员进行号召和提醒。
4、 建立自己的团队交流hi群和团队地带（贴吧），保持自己团队的沟通顺畅。
5、 加入百度知道官方的hi群，通常只能是各个团队的团长才能允许加入。加入官方hi群能够第一时间了解团赛的活动走向和一些公告信息，这样可以及时地转达给自己的队员。
6、 严格约束自己的团员，不得做出违反知道协议的其他规定。
（二）团员小贴士：
1、 听从团长领导，服从指挥，提高自己的集体荣誉感，为自己的团队做贡献。
2、 不得在团赛期间同时加入两个参赛团队。
3、 不得加入其他参赛团队的hi群和限定只能团长加入的官方hi群。
4、 不得灌水、恶意刷分、自问自答、恶意检举其他参赛团队的已经回答和采纳的问题，如有违规，包括当事人、团长和团队都将会受到严厉的惩罚（见后续处罚守则）。
5、 加入自己的团队交流hi群和团队地带（贴吧），保持自己与其他团队成员的沟通顺畅。
6、 严格约束自己，不得做出违反知道协议的其他规定。
五、奖惩规定
奖励规定
1、团赛奖励的种类分为财富值奖励和实物奖励两种形式。
财富值奖励通常会在团赛结束后由各个团长收集并提交获奖人员名单，由“百度知道团长”统一为获得奖励的用户增加财富值。
实物奖励会在活动结束后在知道团队贴吧发布公告收集获奖用户的地址并发送奖品。奖项通常会分为团队集体奖励、优秀团长奖励、明星团员奖励等。奖项设置视每次活动的奖品设置和参与人数而有所不同。
2、团队奖励通常会根据每次团赛的奖品分配方案的不同而有所差别。
奖品分配方案通常会在团赛进行到中期时发布，请团长主动关注知道团队贴吧中发布的团赛活动的奖品分配方案。
处罚规定
1、 团赛期间利用马甲刷分的团员，如经查属实，则对违规团员进行警告处分，删除所有刷分获得的问题，责令团队开除相关违规人员，并对团队进行扣除50%团队积分的处罚。
若团队进行集团式刷分作弊，则团队积分清零，撤换团长。如有再次违规，解散团队。
2、 在团赛期间有团员发布反动、色情等违反知道协议的信息，经查属实，删除所有违规信息，责令团队开除相关违规人员，并对团队进行扣除50%团队积分的处罚。
3、 设置不合理关键词的团队，“百度知道团长”会为违规团队的团长发送私信进行警告，并限期24小时内进行整改。若超过时限未进行整改的团队，扣除50%的上升积分，超过72小时未进行整改的，扣除所有上升积分。若拒不整改并且态度极为恶劣的，直接解散团队。
4、 恶意检举其他团队回答和采纳的问题，一经发现，经查属实，团队积分清零，开除相关违规团员。若有再次违反，解散团队。
其他团赛常见问题：
Q：团赛期间如何获得团队上升积分？
A：进入团队中心页，在团队问题库中回答“收到求助”、“专精词语”、“专精分类”三个对应列表中的待解决问题即可获得团队的上升积分
Q：如何在团赛招募期的阶段招募团员？
A：进入团赛招募期后，可以在“知道团队招募吧”发布团队的招募贴，写出具有吸引力的口号让高手加入。
Q：如何更快获得来自百度知道官方的消息？
A：团赛期间留意团赛活动的页面公告内容、知道团队吧、团赛活动官方的hi群等等。
Q：如何举报违规团队行为？
A：举报人员汇总违规信息之后需及时到知道团队投诉吧投诉，并配合“百度知道团长”调查取证。同时通知自己队员保持克制，不得随意地去其他团队的内部进行其他有损团队荣誉的行为。
Q：一些团队设置不合理关键词，怎么办？
A：如果有团队设置的关键词如“的”、“了”、“怎么”、“什么”、“为什么”这类的虚词作为关键词，或者一些与团队特长和所属分类不相关的关键词。团队成员可以向“百度知道团长”发送私信或在百度知道团长的百度hi上进行投诉。经查属实，“百度知道团长”会责令相关团队24小时内进行整改，如果有违规团队在限期内未进行整改的，则扣除团队50%的积分，72小时内不进行整改的，扣除全部团队积分。
以上为本指导手册的全部内容，请各位团长和团员认真学习并转达给其他的团队成员们，我们期待各位提出宝贵的意见和建议
未来百度知道团队会颁布一系列的奖惩方案，请时刻关注知道团队吧的动态。
永远和你在一起的百度知道
如何做好SEO团队建设和管理
如何做好SEO团队建设呢?就个人的经验来说：
首先觉得这个团队放在哪里，只有一个目的。就是说，这个团队在这个公司里面，就是在目前的公司架构里面，怎么快、高速运作 。
但是我自己偏向于是说，中小型企业，放在技术部可能更合适一点。甚至也没有什么RA，QA，甚至没有专门的一个市场部，我的经验是直接放在技术部，因为没有需求可以提，自己就是工程师，专业一点，有什么需求就自己做到。
我也不知道是为什么。大家每一个团队都要打造自己的精英，在本身这个行业里面本身很重要。我之前到现在就是专门的做SEO，PPC就是走自己的另外一套东西，把整个的投入产
出比做的更好。但是做到最后可能两个功能会合二为一，我们站在公司的层面看，我们不光单独看整个部门，或者SEO整个团队单独的产出，我们看的是整体的投入产出比。
比如举例，有一些词SEO已经做的非常好，你搜某一个词排名前两个都是你，同时PPC还在猛增，然后还有一些靠技术手段很难做上去。这个时候我们做的就是PPC和SEO应该放在同
一个战略里面。
如果要做一个大的关于公司产品和公司产品所有词的列表，看整个的SEO情况跟PPC的投放情况。如果SEO已经做的非常好，我觉得PPC可以暂停，投放SEO，不可能，不可能全部做
上去，相对来说比较难，或者说，公司可能要看立即要效果的，SEO本身是一个长线的东西，不可能今天放明天马上排上去，所以PPC可以弥补。
大型的公司来说，大型的公司都有互联网的产品部门，对小公司来说可能比较新兴一点。大的公司，在公司里面的地位都是比较重的，都称为是核心团队，向技术部门提需求。我
自己觉得是整个流程里面是最顺的，如果放在市场部，是产品的一个运营方，有什么需求还要提及产品经理，这个产品经理不一定懂SEO，所以你要去跟他沟通，这个成本要很长的。
我们今天就假设你的沟通能力很强，同意了，把你的需求形成一个PRD的东西，这个需求文档，也许跟你的意图有出入的，我们会沟通，很多的细节不懂，又回来去找，整个流程会非常长，我自己觉得非常恐怖的。比如阿里的SEO是放在产品部门的，如果一个月有二十个产品需求，有十个是SEO的，这是我的组织架构的建议。
最终目的只有一个，怎么让这个团队来做这个事更顺，流程更短，更快、更高效。
还是我自己的想法，团队建设一直想打造的SEO团队是精英的，就是可能不是太多人，有一些公司有二十多个人不是专门的做SEO的团队。大家发展的想法不一样，我自己觉得，
SEO需要有一个领头羊的团队，一定有人是高手，非常的那个。对这块非常抓，我们要求这个团队可能是少于七个人会比较少，就是整体来说是比较高效的。
但是，这七个人里面，至少有一个人是高手，就是非常的。你要公司可能要舍得去花重薪去挖过来，因为要做一个整体的公司的SEO策略，比如未来一年之内，这个网站的SEO大概要做什么事情，主要做什么，再分下去。
比如到子网站，子的产品线，有其他SEO的同学去配合，这样一个运作。如果真的可能好的SEO给予薪酬非常高，如果真的挖不来这样一个人，我们需要请一个SEO的顾问相对来说
比较好一点。
大家知道最难的是SEO是做什么?你需要知道说，今天让你负责这个A网站，目前有一千万，老板说需要明年SEO要做到一千万，整个又翻到两千万，第一是要知道怎么从伍佰万做到一千万，在目前网站的基础之上，伍佰万从哪里，首先要知道是做什么，这个很重要。你把做什么，都是高手来决定的。
中小型公司，要让他们高薪花钱请这样一个高手，比如挖一个SEO，每天带来的订单有三百个，我宁愿跟这个人开十万，月薪，也可以。整体产出比也是核算的如果没有直接衡量的指标，也去找一个比较好的顾问公司。或者也可以找SEO给别人提供指导的营销类的SEO的公司，也是可以的。
团队建设做了之后还有一个是学习型的团队，第一个是说有领头羊，有高手，可以带着你的团队去成长。可能带两年之后，他做了高手。可能会校招一部分新的，可能带一两年
他又进到你的中型梯队里面，所以说每个梯队，包括是高手做什么，然后一般的做什么，新招来做什么，有自己不同的分工，根据他们的职能。没人做执行。
所以说SEO其实我们没有绝对的高手。因为个东西变化很快的，今天你是高手不代表明天你就是高手，可能今天在这个业界做的很强，但是如果不步步去学习，一年之后就淘汰了
。团队一起往前走，这是团队建设的第一前提。
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